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        出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

        2019-03-18  茂林之家
            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            文/金錯刀頻道 蔡文姬

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            2003年,郭德綱在某衛視上過一個櫥窗48小時節目,一期給4000塊,兩天的時間,在一個玻璃罩里吃、睡,還得跟外面的人用肢體語言交流。

            郭德綱陳列在櫥窗里,就像一件商品,想休息一會,圍觀的人們就啪啪啪地拍玻璃,問他:“你要是上廁所怎么辦?”

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            郭德綱火了之后,《人物》采訪過他這段刻骨銘心的往事,郭德綱說:“那會太缺錢了,但根本不是一期4000,一個月4期節目,每一期給我減1000,到后來只給1000塊,最后人家直接不用你了。”

            這段郭德綱的“黑歷史”,成了德云社的勵志故事,后來電視臺到處說「都是我們捧紅了郭德綱」,郭德綱回懟:“1000都不給,你就捧紅我了?”

            這幾年,郭德綱本人從相聲到主持,拍電影、電視劇,確定了多棲發展戰略。

            曾有人預測,郭德綱在出道20年里收入增長10000倍,成為出場費80萬元,年收入2710萬元的相聲名角兒。

            “從商業的角度看,'郭德綱’三個字不是一個人的名字,而是一個品牌,一個無形資產。”

            從15年前郭德綱一文不名,到現在德云社成為相聲界的金招牌。德云社的造星能力有多強,你想像不來。

            1、揮著熒光棒聽相聲,市面上僅此一家,別無分店

            2018年10月,北展劇場,2700個座位座無虛席。綠色的熒光棒匯成一片海洋。

            這不是某個流量明星的演唱會,而是德云社相聲演員張云雷和楊九郎的專場演出現場。

            返場環節,張楊組合上臺感謝粉絲,說了句煽情的話:“以前三百人的小劇場都沒有幾個觀眾,而他今天來到了北展。”話音未落,粉絲們的尖叫聲此起彼伏,綠色的海洋波濤洶涌。

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            張云雷在返場時經常會唱《探水清河》,這幾乎是他的成名作。張云雷起個頭,粉絲在臺下跟著齊刷刷地大合唱:

            太陽落了山

            秋蟲兒鬧聲喧

            日思夜想的辮兒哥哥

            來在了我的門前吶

            以前聽相聲,都是瓜子、花生、一壺茶,輪到張云雷,基本上是演唱會的配置。

            “我這輩子到死都沒想到說相聲能說出個偶像派,(能讓)粉絲們帶著熒光棒來德云社聽相聲。能把相聲說成這樣,你(張云雷)也是欺了祖了。”

            盡管郭德綱語氣聽起來有些發狠,但是字里行間不難感受到郭德綱的喜悅之情,這個“偶像派相聲演員”,不僅得師傅歡心,還收獲了500多萬“二奶奶”(二奶奶是張云雷的粉絲)。

            飯圈女孩的涌入,讓張云雷、楊九郎的演出變得一票難求。誰也沒想到,一個相聲演員,會火的一塌糊涂,跟流量明星一比,一點兒都沒落下。

            1.搶票搶成“云雷灰”

            2018年,張云雷“倍兒哏兒響聲專場”一張1199元的前排票,開售即秒沒。

            國家跳水隊冠軍陳若琳想看一場“辮兒哥哥”的相聲,在微博上喊話張云雷,張云雷大方地說送她一張門票。

            粉絲們立馬變成檸檬精,“讓辮兒哥哥自己搶一張試試,讓辮兒哥哥也感受一下'云雷灰’!”

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            “云雷灰”現象也迅速引起了黃牛們的注意,趁著張云雷的大火,一張門票炒到一萬塊,也有人趨之若鶩,根本不愁賣。

            2018年底,張云雷到哈爾濱演出,500多張門票7秒售罄,很多沒有搶到票的粉絲一直堅持在門外等到22點18分散場。

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            2.刷禮物刷到手軟

            張云雷上《快本》,粉絲送愛馬仕羊絨大衣、范思哲睡袍、100克金條。流量明星該有的配置,張云雷一個都沒少。

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!
            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            張楊組合去哪個城市演出,頭等艙里除了張云雷、楊九郎和經紀人,都是粉絲。在飛機上,動不動就有小姑娘拿著愛馬仕的紙袋子給張云雷送去,讓他多注意身體。

            有粉絲講:“他收的禮物超級多。Givenchy都拿不出手,至少也得是個Prada、LV才成。我都看傻了。”

            得知張云雷喜歡在大褂里襯一件白色或者黑色的純色T恤,粉絲便投其所好。

            傳統的大褂里面藏著國際一線大品牌的T恤,就像熒光棒出現在相聲會館一樣,矛盾而有趣。

            2018年,“張云雷”生日,“祝張云雷生日快樂”在紐約時代廣場納斯達克橫屏輪播了6天。

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            上一個有同類待遇的藝人,是小鮮肉TFBOYS。

            在德云社這口大鐵鍋里,張云雷不是唯一好吃的那塊鮮肉。但卻是最有能力將傳統的藝術唱給的年輕人的聽的那一個。

            張云雷僅憑一己之力,硬是將本應該去“嘻哈演唱會的酷酷女孩”留在了戲廠子里聽曲兒。他唱一句,粉絲們就跟著一起唱,連結尾七回八轉的甩腔都唱得像模像樣。

            張云雷的微博里,同門師兄弟李鶴彪打趣張云雷,“建議張老師開個班。”

            在德云社,郭德綱捧紅的徒弟中,張云雷并不是個例。說相聲能說出個偶像來,也并非偶然。

            2、賣人設,炒IP,德云社成了爆款制造機

            從岳云鵬到張云雷,相聲演員偶像化已經是德云社一個目標明確又行之有效的戰略。確立了這種商業化發展戰略后,德云社就成了一家不折不扣的爆款制造機。

            德云社是怎么造星的?

            1. “賣人設”

            德云社有一套貼標簽機制,是別人根本學不來的。郭德綱被列入家譜的徒弟一共82人,這在相聲界弟子算是多的了,但是成名在望的弟子,靠的都不是相聲,而是“人設”。

            岳云鵬以一首《五環之歌》成名,在演出風格上一直走著“便宜”的路線,立住了“賤”的人設;

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            張鶴倫和燒餅,二人同為東北人,在演出風格上難免帶著二人轉的影子,立住了“騷”和“浪”的人設;

            就連時下在抖音上火的一塌糊涂的“盤他”,也是出自德云社孟鶴堂之口。

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            10年前,僅僅靠一個“人設”站在相聲圈,根本沒人敢想,而現在,在德云社的包裝下,僅僅靠一句臺詞,一個小曲兒,就能成功出圈。

            就連郭德綱的老搭檔于謙,也有“人設”:說起于謙的三大愛好,大家都知道“抽煙喝酒燙頭”。

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            2. 炒CP

            CP這個關鍵指標,在相聲圈其實是剛需。一個逗哏一個捧哏,缺一不可。德云社的相聲搭檔總是能將這種業務之內的默契,在生活中融會貫通。

            2016年,張云雷從南京火車站10米高的小平臺墜落,摔成了個“人渣”,肋骨斷了9根、肺切了一塊、胯骨摔斷、骨盆摔斷,身上釘了足足一百多塊鋼板鋼釘。

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            那個時候郭德綱安慰他說,“你放心,你實在是站不起來,你癱了,坐輪椅了,我教你說評書。你坐著,我也讓你上臺。”

            養傷的那段時光,搭檔楊九郎一直陪著他,張云雷做幕后工作,楊九郎就陪著他做幕后工作。

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            2017年年底,在楊九郎的攙扶下,張云雷立在了德云社的封箱舞臺上。

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            這種默契和扶持,給張揚組合多了一重偶像光環。粉張云雷,就是粉楊九郎,這種粉絲凝聚力,只有在德云社的舞臺上才能看的到。

            “相思賦予誰,小辮兒張云雷。人生那么長,想嫁楊九郎。”是德云女孩表達對張楊組合喜愛的最貼切說法。

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            3、德云社是個什么社?明明是個“生態鏈”

            其實,炒人設,打造IP的爆款制造機不止德云社一家,以東北二人轉為基調的劉老根大舞臺,捧火了小沈陽和東北F4等一行人;以舞臺劇為練兵場的開心麻花,這幾年在電影方面發力,臺柱子沈騰憑借幾部喜劇片晉級成中國屈指可數的百億票房先生。

            從受眾面講,靠說相聲起家的德云社,群眾基礎并沒有劉老根大舞臺和開心麻花強。但是也通過大IP,帶動一系列分支IP的發展,逐漸形成自己的生態閉環,搭建了一個完整的生態鏈。

            郭德綱、于謙、岳云鵬、張云雷、孟鶴堂等眾多大IP之間互帶流量,也讓德云社成為了亞洲最大相聲男團,人稱DYS48,吸引德云女孩們不斷灑金。

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            除此之外,德云社還有一套清奇的商業模式,是劉老根大舞臺和開心麻花根本學不來的。

            有錢后,郭德綱不僅捧徒弟,還發展了一大堆產業,最開始,老郭也不太懂做生意,竟整些“微商級別”的產業。

            賣面膜,請馬伊琍站臺,買號稱“以醫學標準研發生產的專業美容護膚品牌”;

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            賣紅酒,為了賣酒,郭德綱每年專門做一場“德云紅酒之夜”的演出;

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            賣薰衣草小熊,郭德綱買下了澳大利亞維多利亞州的薰衣草莊園,做薰衣草周邊產品;

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            到后來,掉坑里次數多了,也總結出了一些經商之道。

            現在,郭德綱開起了餐館,做起了婚慶業務,這些業務基本上都是德云社周邊產業,用相聲藝術引流,就拿餐館來說,郭德綱相聲段子里的菜,都被做成真的了。

            就連德云社說相聲唱戲的大褂和行頭,德云社也親力親為,旗下“德云華服”專門定制傳統服飾,每年德云社的開箱封箱,就是德云華服的“走秀時間”。

            出道20年,收入翻了10000倍!他賺起錢來,流量明星都懵了!

            德云社這家公司目前的經營范圍之廣超乎所有人想象,不僅有完備的藝人經紀制度,還觸探了明星周邊產業,形成了一套獨特的“德云生態鏈”。

            再加上德云社最近幾年頻頻涉足影視綜藝,先后主導或參與了綜藝《歡樂喜劇人》《相聲有新人》《笑傲江湖》《坑王駕到》,電影《我要幸福》《祖宗十九代》等,可以看出,德云社也一直在產業層面努力的尋找著自己的邊界。

            而這一切,都離不開德云社的大當家郭德綱。

            2017年,有人給德云社算了一筆賬,當時德云社的6個演出隊總計估值6億,岳云鵬個人估值1個億,郭德綱本人因5年年收入累計超過1個億,因此估值5個億,外加德云社各類商標、著作權、各分社,總計作價15億。

            從為了4000塊,被人關在玻璃房里“觀賞”,到如今的德云社火出相聲圈,15年,郭德綱可能不是說相聲里面最有名望的,但他一定是最掙錢的,因為他把自己的相聲做成了生意,做成了品牌。

            知乎里,有一條如何評價郭德綱早年經歷,點贊很高的有這么一條:

            小時候正好看過安徽衛視那期節目,當時老郭在透明窗里被路人圍觀,他吃著碗面反觀著行人,那時候我不懂,就感覺怎么像個猴一樣。

            后來上了高中,看電視又看見了老郭,咦,這不是那猴么。

            再到今天回想起來,原來真的是磨難與生活硬生生逼成了龍。

            在櫥窗里的郭德綱,成了勵志段子,后來的郭德這么說:“從2005年到今天,別的不敢說,跟相聲有關的商演,賣票的,超過2000人往上的,都是我干的。”

            干商演,

            地球上的相聲,

            我壟斷了。


            參考資料:

            果殼:當飯圈女孩涌進相聲會館,德云社就成了DYS48

            張云雷為啥這么火?|相聲變了,抑或時代變了

            相聲演員變頂級流量,這回他靠的可不光是臉

            估值15億!德云社首次披露財務數據,郭德綱的商業版圖到底有多大

            知乎:如何評價郭德綱早年經歷,孫曉旭的回答

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